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De despacho competente a despacho competitivo. Cuéntame cómo conseguirlo

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  • Domínguez, Francesc.
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    • Editorial: Aranzadi
    • ISBN: 978-84-9197-115-3
    • Páginas: 172
    • Dimensiones: 17 cm x 24 cm
    • Plaza de edición: Navarra , España
    • Encuadernación: Rústica
    • Idiomas: Español
    • Fecha de la edición: 2018
    • Edición: 1ª ed.
    Versión en papel:
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    Resumen del libro

    ¿Cómo tener un despacho no solo competente sino también más competitivo a escala local, regional, nacional o internacional?" El libro es de utilidad para socios y profesionales de todo tipo de tamaño de despachos y para despachos de todos los sectores o especialidades.

    - "Este libro debería ser obligatorio en cualquier despacho y en nuestras universidades, ya que es esencial para cualquier profesional, tanto consagrado como los que se inician en la abogacía" (Carlos Gutiérrez, socio de Broseta Abogados)-

    - "Gracias a este libro he conocido un concepto auténtico del marketing y he podido asimilar y aplicar técnicas prácticas de desarrollo de negocio, evitando al mismo tiempo las malas ideas preconcebidas que hasta ahora había considerado verdades incontrovertibles" (Fernando Carvajal, socio de Ceca Magán Abogados)-

    - "Esta obra es una potente arma para consolidar la marca de un despacho. Me pareció tan buena que dudaba en compartir esta información con el resto de la competencia, pero es más importante dar mérito a quien lo merece" (Augusto Arce, socio de GLC Abogados, Costa Rica) -

    - "Me encantó el libro de Francesc Domínguez, repleto de ideas posibles. Si quieres saber más, te animo a la lectura del libro, que te permitirá empezar a conocer un autor que merece mucho la pena" (Agustín Gándara, socio de Bufete Gándara Moure) -

    - "Este libro me ha permitido visualizar lo que deseo lograr en mi despacho y cómo encaminar mis acciones para competir a nivel internacional" (Alex García, socio de CLD Legal, Panamá)

    Francesc Domínguez, es el consultor pionero en Europa continental en marketing jurídico, desde 2001, y formador en influencia positiva y habilidades comerciales.

    Destinado a abogados y despachos de abogados interesados en mejorar sus resultados.


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    Libro + eBook


    Opinión del librero

    Un nuevo título de la práctica colección "Despachos de Abogados" de la editorial Aranzadi, nos  da las claves para conseguir tener un despacho competitivo.


    Índice

    ERA PARTE. EL ESTANCAMIENTO PROFESIONAL

    El encuentro

    La asignatura pendiente

    El estancamiento

    La estrategia

    «Cumplidores de plazos»: Los despachos como empresas de producción

    Creencias profesionales limitadoras

    SEGUNDA PARTE. CUÉNTAME CÓMO CONSEGUIRLO

    La comercialización

    La clave: Saber lo que contrata realmente el cliente

    La finalidad del despacho

    Los puntos fuertes o virtudes del despacho

    Los puntos débiles del despacho

    La aplicabilidad del marketing en los despachos

    La formación en habilidades comerciales

    Captación de nuevos clientes: Influencia y persuasión

    Las claves del marketing de servicios profesionales

    El equilibrio: Ayudar a los clientes y ayudarse a uno mismo

    El equilibrio: La mejora externa debe partir de una mejora interna

    Aprender a ver

    El lenguaje crea percepción

    Los competidores del despacho

    Los despachos líderes son los que mejor venden

    Errores a evitar durante la venta de los servicios

    Los actos de networking

    Tipos de profesionales, desde el punto de vista comercial

    Los clientes difíciles

    La gestión de la marca

    La internacionalización de los despachos

    Preguntas esenciales

    TERCERA PARTE. EL DESPERTAR A UNA NUEVA REALIDAD

    CONCLUSIONES



    Otros libros de Domínguez, Francesc


    Otros libros de "Gestión Práctica "


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