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Curso de marketing en LinkedIn. Menos publicidad, más clientes

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  • Gracia, Rubén de.
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    • Editorial: Anaya
    • ISBN: 978-84-415-4635-6
    • Páginas: 304
    • Plaza de edición: Madrid , España
    • Encuadernación: Rústica
    • Idiomas: Español
    • Fecha de la edición: 2022
    • Edición: 1ª ed.

    Información detallada:

    Resumen del libro

    ¿Por qué LinkedIn es la red ideal para que profesionales, autónomos y pymes puedan vender?

    LinkedIn es la red profesional más grande del mundo. Es la preferida de propietarios de negocios, directivos y decisores de compra en las empresas y una plataforma que ha multiplicado sus usuarios en los últimos años. No es una red de "memes" y "bailecitos", es un lugar de networking y relaciones donde una buena estrategia genera mayores ventas para tu negocio. Una red en la que miles de profesionales de todos los sectores están cerrando ventas cada día y donde tú también puedes generar negocio en muy poco tiempo sin necesidad de tener millones de seguidores.

    LinkedIn es un lugar donde la gente busca servicios, contenido y profesionales, donde puedes destacar frente a tu competencia y cerrar ventas mientras tus competidores gastan tiempo y dinero en otras redes no enfocadas a profesionales. Una de cada tres ventas online entre empresas se cierran en esta red, cuatro veces más que Facebook y diecinueve veces más que Instagram.

    En este libro conocerás a fondo LinkedIn y la metodología Agenda Llena, aprenderás a utilizar esta red de forma profesional, a sacarle todo el rendimiento a tu marca personal y profesional y a generar reuniones con empresarios. Sin duda, si sigues toda la estrategia y consejos, terminarás generando grandes ventas para tu negocio.


    Índice

    1.Haz que los clientes te encuentren
    Qué tres cosas puedes vender en LinkedIn desde este mismo instante
       No los más guapos triunfan en LinkedIn, sino los más resultones
    Haz que te vean: SEO en LinkedIn
       Crear un perfil con buenas palabras clave
       Enlaces externos
       Publicar artículos en LinkedIn
       Utiliza hashtags
    Cómo crear un perfil de alto impacto en LinkedIn
       Dos modalidades de perfil. ¿Cuál elegir?
       Las partes de un perfil de LinkedIn
    Consejos para optimizar tu perfil de LinkedIn rápidamente
       La fotografía
       Imagen de fondo de perfil
       El titular
       Acerca de
    Cómo crear una página de empresa en LinkedIn
       Crear la página de empresa
       Da visibilidad y consigue seguidores para tu página de empresa
    Cómo crear una página de producto en LinkedIn

    2.Busca y consigue clientes
    Así eres, así te vendo
       Zafiro
       Perlas
       Esmeraldas
       Rubí
    Quiénes son tus potenciales clientes en LinkedIn
       C-Level en grandes empresas
       Emprendedores freelance
       Startup
       Micro, pequeño y mediano empresario
       Empleado, mando intermedio o persona en búsqueda de nuevas oportunidades
    Sectores e industrias a las que puedes vender en LinkedIn
    Cómo encontrar a tu cliente ideal (Búsquedas en LinkedIn)
       Filtros de Búsqueda en LinkedIn
    Búsquedas avanzadas en LinkedIn

    3.Consigue reuniones de venta
    Cómo se prospecta y vende en LinkedIn
       Calidad o cantidad
       Las dos formas de prospectar en LinkedIn
       Qué puedo hacer si no me aceptan y cómo puedo mantener una red limpia
    Cómo analizar a una empresa para preparar el proceso comercial
       La búsqueda ninja
       El análisis profesional
    Vender a través de mensajes privados
       ¿Seguir o conectar?
       Tipos de mensajes privados
    Ratios y reglas no escritas de mensajes en LinkedIn
       ¿Cómo saber si lo estoy haciendo bien? Ratios
       Reglas no escritas en los mensajes privados
    Secuencias de mensajes y embudos para conseguir reuniones en cualquier sector
       Cribar (C)
       Aportar (A)
       Solución (S)
       Acción (A)

    4.Gana visibilidad y vende a través de publicaciones
    El algoritmo de LinkedIn y su funcionamiento
       Perfil estelar
       ¿Cómo sé si mi publicación le gusta al algoritmo y cuándo publicar?
       Hashtags y menciones
       Tiempo de permanencia y enlaces externos
       Me gusta y comentarios
       ¿Cuánto deberías publicar en LinkedIn?
    Qué tipos de publicaciones funcionan mejor en LinkedIn
       Vídeos
       Cómo grabar un vídeo para LinkedIn paso a paso
       Carrusel
       Encuestas
       Newsletters
    Cómo crear tu calendario editorial en LinkedIn
       Tipos de contenidos que puedes trabajar en LinkedIn
    Ejercicios para medir el potencial de tu red actual
       Ejercicio idoneidad
       Social Selling Index (SSI)
    Mejores prácticas de las publicaciones en la página de empresa

    5.De lead a cliente
    Estrategia de venta en LinkedIn
       Llévalos a tu agenda
       Obtén datos para preparar la reunión
       Multi/omnicanalidad
    Cómo automatizar la prospección en LinkedIn minimizando los riesgos
       Automatizar LinkedIn
    Las reglas del juego de las ventas B2B corporativas
    Herramientas imprescindibles para el proceso de ventas
       Herramientas para automatización en LinkedIn
       Herramientas de analítica y gestión de redes
       Herramientas de gestión de leads (CRM)
       Herramientas de vídeo o audio
       Herramientas de automatización de email marketing
       Herramientas para webinarios y directos
       Herramientas de cobro online y facturación
       Herramientas de diseño
       Herramientas SEO

    6.Próximos pasos
    El futuro del social selling
    Tus próximos pasos
       La regla de las C
    Curso en vídeo de venta en LinkedIn




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