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Del conocimiento jurídico a la gestión y dirección de despachos de abogados

El camino hacia el cambio de Pablo y Santiago

Del conocimiento jurídico a la gestión y dirección de despachos de abogados ampliar imagen

  • López de Castro, Luis.
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    • Editorial: Aranzadi
    • ISBN: 978-84-9135-065-1
    • Páginas: 200
    • Encuadernación: Rústica
    • Fecha de la edición: 2016
    • Edición: 1ª ed.

    Información detallada:

    Resumen del libro

    El abogado experimentado que vivió los años dulces de la profesión, donde por el simple hecho de tener un despacho abierto los clientes acudían sin mayor estrategia que esta, donde el acceso a la información jurídica estaba limitado y donde la organización interna del despacho poco importaba, pero con el paso de los años el ejercicio de la abogacía sufrió un cambio brusco, donde lo que antes funcionaba ya no funciona, encontrándose con serios problemas a la hora de afrontar todos estos cambios. Este Libro, trata sobre el choque de dos generaciones de abogados, tratando de forma clara y sencilla la necesidad de adaptar los despachos de abogados a un nuevo modelo de negocio, pero sin dejar de lado lo más importante, el conocimiento jurídico necesario para el ejercicio de la abogacía, los abogados no vendemos productos, vendemos servicios y tiempo, apoyado sobre la base de conocimiento jurídico, por lo que la gestión de todo ello, requiere de una estrategia donde se fusionen ambas disciplinas, La Gestión y el Conocimiento, y en esta obra se expondrán los pasos a seguir para conseguir esta fusión.


    Índice

    INTRODUCCIÓN

    NO SOBREVIVEN LAS ESPECIES MÁS FUERTES, NI LAS MÁS INTELIGENTES, SINO LAS QUE MEJOR SE ADAPTAN AL CAMBIO

    CAPÍTULO 1. LAS SIETE PARTIDAS & DISRUPCIÓN

    CAPÍTULO 2. EL NEGOCIO JURÍDICO DE LOS DESPACHOS DE ABOGADOS EN LA ACTUALIDAD

    CAPÍTULO 3. LOS INICIOS

    CAPÍTULO 4. LA IMPORTANCIA DE LA IMAGEN DEL DESPACHO

    CAPÍTULO 5. POR DÓNDE EMPEZAR

    CAPÍTULO 6. DÓNDE NOS ENCONTRAMOS

    CAPÍTULO 7. CONOCIMIENTO JURÍDICO COMO BASE DEL CRECIMIENTO

    CAPÍTULO 8. LAS HABILIDADES DE LA ABOGACÍA

    CAPÍTULO 9. ENTRE EL CONOCIMIENTO JURÍDICO Y LA NECESIDAD DE NUEVAS MIRAS

    CAPÍTULO 10. LOS PROFESIONALES DEL DESPACHO

    CAPÍTULO 11. EL DÍA A DÍA

    CAPÍTULO 12. LA GESTIÓN DE EXPEDIENTES

    CAPÍTULO 13. LA IMPORTANCIA DE LA SEGMENTACIÓN

    CAPÍTULO 14. LA DIFERENCIACIÓN, NUESTRA GRAN VIRTUD

    CAPÍTULO 15. EL CAMBIO DE PABLO

    CAPÍTULO 16. LA GESTIÓN DE INGRESOS Y GASTOS DEL DESPACHO

    CAPÍTULO 17. LA PRIMERA CONSULTA, ¿ES GRATIS?

    CAPÍTULO 18. HOJA DE ENCARGO. ¿ESO PARA QUÉ?

    CAPÍTULO 19. ¿VARIOS PRESUPUESTOS?

    CAPÍTULO 20. POLÍTICA DE DESCUENTOS

    CAPÍTULO 21. LA FIJACIÓN DE PRECIOS

    CAPÍTULO 22. MI OBJETIVO VUESTRO OBJETIVO

    CAPÍTULO 23. EL OBJETIVO DE SANTIAGO

    CAPÍTULO 24. LA COMPLACENCIA

    CAPÍTULO 25. LA RESISTENCIA AL CAMBIO

    CAPÍTULO 26. LA SOLEDAD DEL ABOGADO

    CAPÍTULO 27. LA INICIATIVA DE SANTIAGO

    CAPÍTULO 28. LAS DUDAS

    CAPÍTULO 29. EL PRIMER PASO PARA CAMBIAR «EL CLIENTE»

    CAPÍTULO 30. LAS SIETE ETAPAS DE LA PLANIFICACIÓN DE JOHNSON Y SCHOLES

    CAPÍTULO 31 LA PRIMERA CONVERSACIÓN HACIA EL CAMBIO DE MENTALIDAD

    CAPÍTULO 32. LA REFLEXIÓN DE SANTIAGO

    CAPÍTULO 33. LAS NUEVAS HERRAMIENTAS DE VENTA DE SERVICIOS PROFESIONALES

    CAPÍTULO 34. EL BORRADOR

    CAPÍTULO 35. EL TRABAJO EN EQUIPO NOS AYUDA A TRIUNFAR EN NUES-TROS OBJETIVOS

    ANEXOS 




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