Resumen del libro

Este libro representa un completo manual para orientar al emprendedor, paso a paso, en el proceso de crear e impulsar una empresa y hacerlo con éxito. Con él avanzará con firmeza y seguridad, y alejará sus incertidumbres, miedos y dudas que a menudo asaltan a todo aquel que proyecta lanzar al mercado una nueva empresa.Está estructurado en cuatro partes: la primera, «Cómo empezar», describe la metodología del desarrollo de clientes y establece los catorce principios fundamentales para poner en marcha esta metodología; en la siguiente sección, «El descubrimiento de clientes», formula una serie de hipótesis para asegurar que la comprensión del problema del cliente encaje con la solución propuesta; en «La validación de clientes», se centra en los resultados obtenidos a través de las pruebas sobre un modelo de negocio para examinar si se pueden conseguir suficientes pedidos o usuarios con modelos de negocios repetitivos y escalables; y en la cuarta parte, el «Apéndice A» es una lista de comprobación para realizar un seguimiento del avance en cada etapa del proceso de desarrollo de clientes. La lectura de este manual, quizá el mejor publicado hasta ahora y que se ha convertido en referencia y lectura obligatoria entre los emprendedores de todo el mundo, no se debe realizar de una vez. Debe considerarse como un soporte al que recurrir en cualquier momento de vacilación, de modo que acompañe al emprendedor durante todo el proceso de desarrollo, consolidación y expansión de una empresa.

COMO EMPEZAR.

Capítulo 1. Camino al desastre: Una startup no es una versión reducida de una gran empresa.

Capítulo 2. Camino a la epifanía: El modelo al desarrollo de clientes. El manifiesto del desarrollo de clientes.

PASO 1. EL DESCUBRIMIENTO DE CLIENTES.

Capítulo 3. Una introducción al descubrimiento de clientes.

Capítulo 4. Descubrimiento de clientes, fase 1: Determinar las hipótesis del modelo de negocio.

Capítulo 5. Descubrimiento de clientes, fase 2: <<Salir a la calle>> para confirmar un problema: <<¿Le importa a alguien?>>.

Capítulo 6. Descubrimiento de clientes, fase 3: <<Salir a la calle>> y confirmar la solución producto.

Capítulo 7. Descubrimiento de clientes, fase 4: Validar el modelo de negocio y pivotar o continuar.

PASO 2: LA VALIDACIÓN DE CLIENTES.

Capítulo 8. Introducción a la validación de clientes.

Capítulo 9. Validación de clientes, fase 1: <<Prepararse para vender>>.

Capítulo 10. Validación de clientes, fase 2: ¡Salir a la calle a vender!

Capítulo 11. Validación de clientes, fase 3: Desarrollar el posicionamiento de la empresa y el producto.

Capítulo 12. Validación de clientes, fase 4: Las pregunta más difícil de todas: ¿pivotar o continuar?

Citación Chicago
Steve Blank aut., y Bob Dorf aut. El manual del emprendedor. 1ª ed. Barcelona: Booket, 2016.

Citación APA
Steve Blank , Bob Dorf (2016). El manual del emprendedor. Booket.