Resumen del libro

En la vida se puede negociar todo, desde un proyecto de trabajo hasta el sueldo pasando por lo que vas a tomar hoy para cenar. O. Kernberg La mayoría de los modelos de negociación efectiva son cien por cien masculinos, las mujeres tienen difi cultades añadidas cuando intentan desarrollar un estilo de negociación efi caz y acorde con su manera de ser. A menudo, el estilo masculino en la negociación acaba creando juegos autodestructivos. En cambio la negociación integradora que desarrollan las mujeres tiene en cuenta las necesidades de todas las partes y busca un compromiso global. En este libro se presentan las claves de este estilo de negociación y los pasos para desarrollarlo en la vida personal y laboral.

A quién se dirige esta guía. Nuestras metas. ¿Ventaja o desventaja? Así lo veo yo. La importancia de la autoestima. Por qué las mujeres son diferentes. El dilema de los dos directores. Poder, tiempo e información. Las mujeres y el poder. Maneras de actuar. Fallos que cometen las mujeres. Mis errores en la negociación. Check-list de la negociación. Tácticas que usan los hombres. Tácticas que usan las mujeres. La negociadora inexperta. Conflictos: ¿por qué tener miedo? Oportunidades y riesgos. Hablando claro. Negociación y uso de la fuerza. Insultos y agresiones. Negociar en la pareja. Diez trampas a evitar. Plan de acción para la pareja. Casos. Lo que he aprendido.¿Y ahora qué?

Citación Chicago
Aramburu-Zabala Higuera, Luis. Guía de la negociación para mujeres. 1ª Madrid: Pirámide, 2010.

Citación APA
Aramburu-Zabala Higuera, Luis (2010). Guía de la negociación para mujeres. Pirámide.