Resumen del libro
Cuando tomamos decisiones creemos que tenemos el control y hacemos elecciones racionales, pero ¿es realmente así? ¿Tenemos el control sobre nuestros actos, sobre cómo gestionamos nuestro dinero, pero también nuestro tiempo, nuestras energías y nuestros afectos? ¿Por qué compramos lo que compramos? ¿Somos realmente dueños de nuestras decisiones o se nos puede manipular como consumidores? ¿Por qué lo gratuito acaba saliendo caro? ¿Qué influye en que un producto nos parezca caro o barato? ¿Gasta más quien paga con tarjeta de crédito? ¿Por qué compramos cosas que no necesitamos? ¿Influyen las marcas en nuestro grado de satisfacción ante un producto? ¿Hay robos más éticos que otros? ¿Somos compradores compulsivos e irracionales? ¿Qué sucede cuando los códigos de comportamiento sociales y empresariales se mezclan y confunden? ¿Por qué tenemos la obsesión de compararlo todo para tomar decisiones? ¿Decidimos lo mismo cuando estamos sexualmente excitados que cuando no lo estamos?... Este libro apasionante, riguroso y ameno responde a éstas y otras muchas preguntas sobre nuestras decisiones cotidianas, como consumidores y como ciudadanos, a partir de experimentos punteros llevados a cabo por el prestigioso especialista en psicología del consumo Dan Ariely. El autor nos proporciona nuevas y sorprendentes conclusiones sobre la naturaleza humana, que ayudarán al lector a tomar mejores decisiones como consumidor, pero también en su vida personal, social y laboral.
Introducción. De cómo una lesión me condujo a la irracionalidad y a la investigación de la que aquí se trata
Capítulo 1. La verdad de la relatividad Por qué todo es relativo, incluso cuando no debería serlo
Capítulo 2. La falacia de la oferta y la demanda Por qué el precio de las perlas —y de todo lo demás— está por las nubes
Capítulo 3. El coste del coste cero Por qué a menudo pagamos demasiado cuando no pagamos nada
Capítulo 4. El coste de las normas sociales Por qué nos gusta hacer cosas, pero no cuando nos pagan por ello
Capítulo 5. La influencia de la excitación sexual Por qué «caliente» significa en realidad mucho más caliente de lo que creemos
Capítulo 6. El problema de la desidia y el autocontrol Por qué no podemos obligarnos a hacer lo que quisiéramos hacer
Capítulo 7. El alto precio de la propiedad Por qué sobrevaloramos lo que tenemos
Capítulo 8. Mantener las puertas abiertas Por qué las opciones nos distraen de nuestro principal objetivo
Capítulo 9. El efecto de las expectativas Por qué la mente obtiene lo que espera
Capítulo 10. El poder del precio Por qué una aspirina de 50 céntimos puede hacer lo que una aspirina de un céntimo no puede
Capítulo 11. El contexto de nuestro carácter (parte I) Por qué somos deshonestos, y qué podemos hacer al respecto
Capítulo 12. El contexto de nuestro carácter (parte II) Por qué tratar con dinero nos hace más honestos
Capítulo 13. Cervezas y chollos Qué es la economía conductual, y dónde están los chollos
Citación Chicago
Ariely, Dan.
Las trampas del deseo: : cómo controlar los impulsos irracionales que nos llevan al error.
1
Barcelona:
Ariel,
2008.
Citación APA
Ariely, Dan
(2008).
Las trampas del deseo: : cómo controlar los impulsos irracionales que nos llevan al error. Ariel.