Resumen del libro

Retribución, Honorarios y Sucesión. Las tres claves del éxito en un despacho profesional Un análisis de los aspectos más importantes de la gestión de un despacho profesional que aseguren su rentabilidad y continuidad. Cómo conservar el talento mediante una correcta retribución a los profesionales que trabajan en su despacho. Qué sistema de retribución debe aplicar, buscando la motivación de sus empleados, y adaptada a sus necesidades y características. Todas las claves para establecer una política de precios adecuada con la que atraer y conservar clientes al mismo tiempo que ofrece una imagen de calidad en el trabajo y liquidez empresarial. Una excelente guía para planificar la sucesión y el relevo generacional que asegure la vida de su despacho. Qué reglas y protocolos han de seguirse para garantizar la continuidad del negocio tanto si la sucesión es de carácter familiar como de otro tipo.

PARTE 1ª. LA RETRIBUCIÓN COMO HERRAMIENTA DE FIDELIZACIÓN 1. Introducción en materia de retribución 2. ¿Qué está ocurriendo en el sector de los despachos profesionales en materia de retribución? 3. Los convenios colectivos y regímenes especiales aplicables al sector y los aspectos legales de la retribución en los despachos profesionales 4. La retribución en los depachos profesionales. Aspectos prácticos 5. La retribución variable como herramienta de fidelización versus objetivos 6. Anexos PARTE 2ª. HONORARIOS: PAUTAS Y CONSEJOS PARA DERMINARLOS 1. Algunos datos relevadores. Qué criterios se están aplicando en el sector 2. Introducción. Regulación legal de las tarifas o precios en el setor de los despachos profesionales. Liberalización versus tarifas recomendadas por los Colegios Profesionales 3. Estrategias y objetivos comerciales con respecto a la política de precios 4. El precio. Aspectos clave determinantes y principios para la fijación de precios (tarifas-honorarios) en los despechos profesionales 5. Pautas y criterios para el cálculo de costes y fijación de precios. Lo que no debe olvidar. Consejos prácticos patra optimizar los precios (tarifas-honorarios) 6. ¿Cómo calcular la "rentabilidad" de cada uno de los clientes de un despacho profesional? Un caso real y práctico 7. Análisis comporativo de tarifas de honorarios de los colegios profesionales 8. Anexos. Modelos de contratos de prestación de servicios PARTE 3ª. PLANIFICAR LA SUCESIÓN DEL DESPACHO PROFESIONAL 1. La evolución de la mayoría de despachos profesionales 2. Cómo afecta el nuevo régimen de las Sociedades Profesionales a la sucesión del despacho 3. Planificar la sucesión para asegurar la continuidad del despachio 4. Contar con los colaboradores y profesionales del despacho 5. Fórmulas alternativas de sucesión: fusionarse y/o aliarse con otro despacho 6. La venta de un despacho: una operación atípica. Venderse bien y a su debido tiempo 7. ¿Cuánto vale mi despacho?

Citación Chicago
Amado Guirado, Jordi. Los tres pilares de un Despacho Profesional: : Retribución, Honorarios y Sucesión. 1 Madrid: CISS, 2008.

Citación APA
Amado Guirado, Jordi (2008). Los tres pilares de un Despacho Profesional: : Retribución, Honorarios y Sucesión. CISS.