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Marketing para abogados escépticos

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  • Pérez, David.
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    • Editorial: Tébar Flores
    • ISBN: 978-84-7360-630-1
    • Páginas: 205
    • Dimensiones: 17 cm x 24 cm
    • Plaza de edición: Madrid , España
    • Encuadernación: Rústica
    • Idiomas: Español
    • Fecha de la edición: 2018
    • Edición: 1ª ed.
    Materias:
    Versión en papel:
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    Resumen del libro

    Con un carácter eminentemente práctico, este libro recopila diferentes técnicas comerciales muy fáciles de aplicar en bufetes y despachos de abogados, para que este gremio (poco habituado a la función comercial y de ventas) saque el máximo partido a sus empresas (que al fin y al cabo es lo que son sus bufetes).

    Y es que, hasta hace algunos años uno abogado en ejercicio no podía activar (por estar expresamente prohibido) ninguno de los elementos que caracterizan a la función de marketing: precios, publicidad, venta de servicios, etc. Es decir, que los abogados podían llamar “clientes” a sus clientes, pero no podían actuar en ningún caso como “vendedores”. Es por este motivo por lo que muchos de estos profesionales siguen siendo aún hoy reticentes a aplicar este tipo de técnicas en sus despachos, cuando los beneficios de su puesta en marcha beneficiarían de forma evidente la imagen y marcha de su actividad.

    Más allá del colectivo de letrados, este texto aporta las claves necesarias para aplicar unos principios básicos de marketing a cualquier profesional que esté interesado en implementar estas técnicas en su compañía. De este modo, se abordan cuestiones como la función de marketing en las áreas funcionales de una empresa, el concepto de beneficio y su correcta aplicación, sistemas de aplicación de precios, análisis del posicionamiento respecto a nuestros clientes potenciales, la acción comercial, la comunicación con el mercado o la innovación en el marketing, entre otras muchas cuestiones.


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    Prólogo de Sonia Gumpert


    Índice

    Introducción

    Las diferentes formas de ser escéptico

    ¿Qué es el marketing?

    Concepto y definición. Breve consideración histórica. La ciencia del marketing

    ¿Existe el marketing jurídico?

    Marketing estratégico y marketing táctico

    La importancia del verbo “conocer”

    La abogacía como vocación y como profesión

    El abogado como empresario de su bufete

    ¿Qué es una empresa?

    Vender, con beneficio, durante el mayor tiempo posible

    Las principales áreas funcionales de una empresa

    La función de marketing

    Conceptos fundamentales de la función de marketing

    Análisis de la situación

    Análisis PEST, DAFO e intenciones CAME

    Las nuevas variables esenciales de la función de marketing

    El mercado

    Clientes, intermediarios, prescriptores y competidores

    La investigación del mercado

    Análisis del posicionamiento en relación con la conducta de nuestros clientes potenciales

    Los clientes

    Factores que influyen en su comportamiento comprador

    El producto/servicio de los abogados

    Prestaciones profesionales. Productos y categorías de hoy y de mañana

    El precio de los servicios de los abogados

    Sistemas de fijación

    La acción comercial. Las ventas

    ¿Queremos tener clientes pero no ser vendedores?

    El proceso de la acción comercial

    Etapas y circunstancias (antes, durante y después)

    La comunicación con el mercado

    Publicidad, promociones y relaciones públicas

    El pensamiento creativo en el marketing

    Innovación global

    Planificando el futuro

    Planes de empresa, de marketing, de ventas y programas de acción

    Seguimiento de la actividad y control del plan de marketing

    El futuro del marketing de los abogados en España

    La importancia de los colegios de abogados en la profesión

    Abogados expertos en marketing



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