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Negociación para Dummies

Negociación para Dummies ampliar imagen

  • Hernández, Alejandro.
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    • Editorial: Para Dummies
    • ISBN: 978-84-329-0356-4
    • Páginas: 263
    • Dimensiones: 15 cm x 23 cm
    • Plaza de edición: Barcelona , España
    • Encuadernación: Rústica
    • Idiomas: Español
    • Fecha de la edición: 2019
    • Edición: 1ª ed.
    Versión en papel:
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    Disponible

    Información detallada:

    Resumen del libro

    ¿Sabi?as que el 80% de las empresas no tiene un proceso formalizado para negociar y que cada uno de sus directivos lo hace a su manera? Negociar no es regatear, ceder o imponer; negociar es un proceso de comunicacio?n para buscar un punto de encuentro en el que las dos partes salgan ganando. ¡Cua?nto tiempo y dinero se pierde por falta de preparacio?n especi?fica para negociar! Este libro te ensen?ara? que? comportamientos y habilidades son correctos en una negociacio?n, te guiara? para dirigir el proceso en vez de reaccionar al movimiento del otro y, con eso, reducira?s tu ansiedad en tus pro?ximas negociaciones. ¿Que? te parece?


    Índice

    PARTE I: LA PREPARACIÓN DEL TERRENO

    Capítulo 1: En qué consiste eso de negociar

    Capítulo 2: Las cinco fases de la negociación

    Capítulo 3: La preparación en cinco pasos

    PARTE II: TU COMPORTAMIENTO COMO NEGOCIADOR

    Capítulo 4: Tus percepciones dirigentu comportamiento

    Capítulo 5: Cuánto te gustas

    Capítulo 6: ¡A ver por dónde respiran!

    Capítulo 7: El cromañón que llevamos dentro

    Capítulo 8: Introduce variables en tu negociación

    PARTE III: DEBATE Y PROPUESTAS

    Capítulo 9: Se abre el diálogo negociador

    Capítulo 10: Quien pregunta y escucha, dirige

    Capítulo 11: Llega la hora de las propuestas

    PARTE IV: INTERCAMBIO Y ACUERDO

    Capítulo 12: Bajo toda propuesta se esconde una necesidad

    Capítulo 13: Las señales y los asuntos en la negociación

    Capítulo 14: Aprende a amar el “no”

    Capítulo 15: Así se cierra un acuerdo

    PARTE V: LOS DECÁLOGOS

    Capítulo 16: Los diez mandamientos de la negociación

    Capítulo 17: Las diez técnicas más comunes en una negociación

    Capítulo 18: Diez comportamientos del negociador experto

    Capítulo 19: Las diez frases más comunes del negociador inexperto

    Capítulo 20: Diez claves para resolver un conflicto



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