Resumen del libro
El manual sobre negociación superventas en todo el mundo. Ocho millones de ejemplares vendidos en más de treinta idiomas.
Estás en pleno proceso de compra de una vivienda y quieres negociar las mejores condiciones. No sabes cómo pedirle a tu jefa un aumento de sueldo. Crees que convendría arreglar la fachada de tu edificio pero ningún vecino apoya la idea. Si has vivido alguna de estas situaciones recientemente y no has sabido cómo encararlas con éxito, este libro te interesa.
40 años después de su publicación, Obtenga el sí continúa siendo una obra de referencia en el arte de la negociación. Sus autores, Roger Fisher y William Ury, son los responsables del Harvard Negotiation Project, la principal academia mundial dedicada al estudio de la resolución de conflictos.
Estás ante un libro imprescindible para encarar cualquier tipo de negociación, ya sea profesional o personal. Aquí encontrarás métodos para lograr acuerdos en conflictos de cualquier índole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso políticos. En Obtenga el sí aprenderás a:
- Diferenciar entre problemas y cuestiones personales
- Centrarte en el interés mutuo y no en la posición de partida
- Generar opiniones que se traduzcan en un consenso
- Superar puntos de vista muy discrepantes
Asimismo, encontrarás respuestas eficaces a las preguntas más habituales que surgen durante una negociación:
- ¿Qué pasa cuando la otra parte tiene más poder?
- ¿Qué sucede si no se presta a entrar al trapo?
- ¿Cómo respondemos si echa mano del juego sucio?
Un libro imprescindible que no debería faltar en la biblioteca de toda persona interesada en la negociación y en la resolución de conflictos del día a día.
Citación Chicago
Fisher, Roger,
Patton, Bruce,
Ury, William
Obtenga el sí. Barcelona: Deusto, 2025
Citación APA
Fisher, Roger,
Patton, Bruce,
Ury, William
(2025).
Obtenga el sí. Deusto