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Que no te coman la tostada

Aprende a negociar como nadie

Que no te coman la tostada ampliar imagen

  • Carvajal De La Torre, Pablo .

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    • Editorial: Colex
    • ISBN: 978-84-1359-726-3
    • Páginas: 180
    • Plaza de edición: A Coruña , España
    • Encuadernación: Rústica
    • Idiomas: Español
    • Fecha de la edición: 2022
    • Edición: 1ª ed.
    Materias:

    Información detallada:

    Resumen del libro

    ¿Nunca ha tenido la sensación de que tomaban las decisiones por usted? ¿Su jefe, su pareja o su socio le imponen obligaciones sin preguntarle siquiera? ¿Cree que ha llegado la hora de tomar el control de su vida o prefiere que los demás le sigan manipulando?

    Que no te coman la tostada es un manual de negociación para todos, escrito con un lenguaje claro y conciso. Explica, a través de ejemplos totalmente reales de negociaciones con jueces, fiscales, empresarios y abogados, cómo cualquier persona (tenga o no experiencia) puede alcanzar el acuerdo deseado simplemente manejando de manera inquebrantable una serie de conceptos básicos como son la asertividad, la información, el autocontrol emocional, el «método socrático» y el role playing.

    Dividido en tres partes, va explicando paso a paso como combatir el chantaje emocional, alcanzar el acuerdo deseado e incluso bloquear un maltrato leve y restaurar a las partes en una relación más comunicativa y equitativa.
    Elaborado tras un cuarto de siglo de práctica de la abogacía, el libro se inspira en las más modernas técnicas de psicología cognitivo-conductual y en los mayores filósofos y juristas de todos los tiempos (Platón, Sócrates o Kant) para legitimar nuestros argumentos y hacerlos prácticamente irrebatibles en cualquier situación que debamos negociar.

    Índice

    INTRODUCCIÓN: HISTORIA DE UN TATUAJE

    PRIMERA PARTE. Volver a empezar

    CAPÍTULO 1. ORÍGENES

    CAPÍTULO 2. LLAMANDO A LAS COSAS POR SU NOMBRE

    CAPITULO 3. ¿CÓMO SOLUCIONAMOS ESTO?

    CAPITULO 4. MANOS A LA OBRA

    CAPITULO 5. LA LEY DEL SILENCIO

    CAPÍTULO 6. SUPERANDO EL MIEDO A NEGOCIAR

    SEGUNDA PARTE. Derribando muros

    CAPÍTULO 7. PACTAR CON EL DIABLO

    CAPÍTULO 8. CALMANDO LOS ÁNIMOS

    CAPITULO 9. HAY «UN ANTES Y UN DESPUÉS» EN LA NEGOCIACIÓN

    TERCERA PARTE. Haciendo encaje de bolillo         

    CAPÍTULO 10. EN LA PIEL DEL OTRO

    CAPITULO 11. LA NEGOCIACIÓN COMO OPORTUNIDAD

    CAPITULO 12. VIVIR SIN MIEDO

    CAPITULO 13. ¿TODO HA SALIDO MAL?

    CAPITULO 14. LA SOLUCION A MI DIVORCIO

    CAPITULO 15. VICTORIAS QUE NO LO SON TANTO

    CAPÍTULO 16. EL TRUCO FINAL

    EPILOGO: DEL MALTRATO

    REFLEXIONES FINALES y BIBLIOGRAFÍA

    GLOSARIO

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