Resumen del libro
Los GuíaBurros son manuales básicos para aprender a utilizar una herramienta, realizar una actividad o adquirir un conocimiento determinado de manera sencilla y fácil. GuíaBurros Venta a puerta fría es una guía con TODO lo que debes saber sobre la venta en frío, desde una correcta prospección, pasando por la resolución de objeciones, hasta el cierre de la venta. Toda la información en una guía sencilla y muy fácil de leer.
Un libro indicado para todos los perfiles, no es necesario tener conocimientos previos.
La prospección: Consigue leads cualificados.
Sin miedo: Aprende a vender aprendiendo a ligar.
La apertura: Tu primera frase es clave.
La negociación: Nuestro propio argumentario de ventas.
Las objeciones: No aceptes un “No”. Mis 10 respuestas a negativas.
El seguimiento: Haz follow up hasta el infinito. Pero sin ser pesado.
El cierre: Lo más sencillo, así que ¡Cierra la venta!
Las recomendaciones: Tu máquina de crecimiento.
El proceso de ventas: Las fases para vender tú mismo.
Equipos comerciales: – Cómo contratar a comerciales “de los buenos”. – Cuánto pagar de sueldo a un comercial. – Cómo gestionamos a nuestros comerciales.
Inbound sales: Marketing online para conseguir leads para tus comerciales.
Cómo escribo mis emails en frío.
Cómo enviar un email en frío de manera legal en España.
Mi propia secuencia de emails de ventas en frío.
Onboarding: Cómo aumentar la conversión de las llamadas calientes.
Citación Chicago
Santoro Álvarez, Tomas.
Venta a puerta fría: Todo lo que debes saber sobre la venta en frío.
1ª ed.
Madrid:
Editatum,
2018.
Citación APA
Santoro Álvarez, Tomas
(2018).
Venta a puerta fría: Todo lo que debes saber sobre la venta en frío. Editatum.