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Ventas para Dummies

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  • Hopkins, Tom.
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    • Editorial: Para Dummies
    • ISBN: 978-84-329-0483-7
    • Páginas: 391
    • Dimensiones: 15 cm x 23 cm
    • Plaza de edición: Barcelona , España
    • Encuadernación: Rústica
    • Idiomas: Español
    • Fecha de la edición: 2018
    • Edición: 1ª ed.

    Información detallada:

    Resumen del libro

    ¿Quieres entrar en el mundo de las ventas, o ya eres un comercial con experiencia y quieres renovar tus recursos y ampliar tu negocio? Sea cual sea tu perfil o tus habilidades, esta guía te ayudará a poner los cimientos para desarrollar una carrera de éxito en el entorno comercial, con los últimos datos e investigaciones para que puedas establecer unas proyecciones razonables, seguir el proceso de venta paso a paso, lograr la máxima satisfacción del cliente y mucho más.

    • El maravilloso mundo de las ventas – descubre en qué consiste ser un buen comercial (y en qué no) y descubre cómo sacar provecho de tus habilidades de ventas en todos los aspectos de tu vida

    • No seas uno más del montón – conocer y comprender de verdad a tus clientes y sus necesidades hará que sobresalgas entre el resto de vendedores y que obtengas más a menudo ese anhelado “Sí”

    • Paso a paso por el camino del éxito – aprende los siete peldaños del ciclo de las ventas, desde conseguir que te atiendan, causar una buena impresión, hacer una presentación perfecta, mitigar las dudas del cliente, cerrar la venta y mucho más

    • Conservar clientes satisfechos – lleva tu carrera a la siguiente etapa sin perder a tus clientes, aprovecha las herramientas que te ofrece internet, gestiona tu tiempo de forma eficiente y busca socios


    Índice

    Parte I: Sienta una base sólida para vender

    Capítulo 1: Ventas por todas partes

    Capítulo 2: El ciclo de la venta en siete pasos

    Capítulo 3: Ama tu trabajo: convierte las ventas en tu afición

    Parte II: Haz los deberes antes de ponerte a vender

    Capítulo 4: Conoce a tus clientes potenciales

    Capítulo 5: Conoce tu producto

    Capítulo 6: Saca partido a la tecnología

    Parte III: La estructura de una venta

    Capítulo 7: Encuentra a la gente que necesita lo que tienes

    Capítulo 8: Reúnete con los clientes y haz que se sientan a gusto

    Capítulo 9: El perfil que conduce al éxito

    Capítulo 11: Resuelve las objeciones del cliente

    Capítulo 10: Elabora presentaciones triunfadoras

    Capítulo 12: Cierra la venta

    Capítulo 13: Consigue contactos nuevos a través de tus clientes actuales

    Parte IV: Expande tu negocio

    Capítulo 14: Mantén la relación y el contacto con los clientes

    Capítulo 15: Aprovecha internet para tus ventas

    Capítulo 16: Organiza bien el tiempo

    Capítulo 17: Busca socios

    Capítulo 18: Al mal tiempo, buena cara

    Capítulo 19: Fíjate objetivos que te mantengan concentrado

    Capítulo 20: Los diez errores comerciales más graves que debes evitar

    Capítulo 21: Diez estrategias para mejorar tus ventas

    Capítulo 22: Diez maneras de dominar el arte de vender

    Capítulo 23: Diez cierres superiores



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