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El pequeño libro de la influencia y la persuasión

El pequeño libro de la influencia y la persuasión ampliar imagen

  • Luxor, Javier.
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    • Editorial: Alienta
    • ISBN: 978-84-16928-33-0
    • Páginas: 366
    • Dimensiones: 11 cm x 19 cm
    • Plaza de edición: Barcelona , España
    • Encuadernación: Cartoné
    • Idiomas: Español
    • Fecha de la edición: 2017
    • Edición: 1ª ed.

    Información detallada:

    Resumen del libro

    Todas las personas persuadimos aunque en la mayoría de las ocasiones, por desconocimiento, no con el efecto deseado. Conocer cuáles son los principios de la persuasión puede ayudarnos a evitar ciertas situaciones donde los otros quieran manipularnos y los más importante, nos puede ayudar a mejorar en nuestra vida profesional y personal. ¿Por qué cuando hay menos de algo lo deseamos más? ¿Porque en los procesos de selección tienen más opciones las personas cuyo aspecto físico destaca de entre los demás? ¿Qué es el efecto Halo y cómo funciona? ¿Existen palabras mágicas que con su uso persuaden a las personas? ¿Por qué las risas enlatadas nos hacen reír más? Conociendo los principios básicos de la persuasión veremos cómo es sencillo integrarlos en nuestro propio discurso para exponer, presentar, negociar, vender…y en definitiva, mejorar cualquier aspecto de nuestra comunicación y relación con los demás.


    Índice

    Introducción

    1. Lo básico para empezar

    2. Diseñar la realidad

    3. La realidad se hace evidente cuando dejamos de comparar

    4. ¡No olvides la botella de vino!

    5. Cerrojazo en todas las narices

    6. Repite, divide y vencerás

    7. Cuanto menos hay, más lo quiero

    8. No puedo evitar que me caiga bien

    9. Un gesto vale más que mil palabras

    10. La mente corporizada

    11. Si no le gustan mis principios, tengo otros

    12. Me lo quitan de las manos

    13. Piensa antes de hablar

    14. La influencia de las expectativas

    15. Qué me das a cambio

    16. Influencia de las relaciones

    ¿Y ahora qué?




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