Resumen del libro

Todas las personas persuadimos aunque en la mayoría de las ocasiones, por desconocimiento, no con el efecto deseado. Conocer cuáles son los principios de la persuasión puede ayudarnos a evitar ciertas situaciones donde los otros quieran manipularnos y los más importante, nos puede ayudar a mejorar en nuestra vida profesional y personal. ¿Por qué cuando hay menos de algo lo deseamos más? ¿Porque en los procesos de selección tienen más opciones las personas cuyo aspecto físico destaca de entre los demás? ¿Qué es el efecto Halo y cómo funciona? ¿Existen palabras mágicas que con su uso persuaden a las personas? ¿Por qué las risas enlatadas nos hacen reír más? Conociendo los principios básicos de la persuasión veremos cómo es sencillo integrarlos en nuestro propio discurso para exponer, presentar, negociar, vender…y en definitiva, mejorar cualquier aspecto de nuestra comunicación y relación con los demás.

Introducción

1. Lo básico para empezar

2. Diseñar la realidad

3. La realidad se hace evidente cuando dejamos de comparar

4. ¡No olvides la botella de vino!

5. Cerrojazo en todas las narices

6. Repite, divide y vencerás

7. Cuanto menos hay, más lo quiero

8. No puedo evitar que me caiga bien

9. Un gesto vale más que mil palabras

10. La mente corporizada

11. Si no le gustan mis principios, tengo otros

12. Me lo quitan de las manos

13. Piensa antes de hablar

14. La influencia de las expectativas

15. Qué me das a cambio

16. Influencia de las relaciones

¿Y ahora qué?

Citación Chicago
Luxor, Javier. El pequeño libro de la influencia y la persuasión. 1ª ed. Barcelona: Alienta, 2017.

Citación APA
Luxor, Javier (2017). El pequeño libro de la influencia y la persuasión. Alienta.