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El pequeño libro rojo de las ventas

12,5 grandes secretos para vender más

El pequeño libro rojo de las ventas ampliar imagen

  • Gitomer, Jeffrey.
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    • Editorial: Alienta
    • ISBN: 978-84-16253-79-1
    • Páginas: 218
    • Dimensiones: 11 cm x 19 cm
    • Plaza de edición: Barcelona , España
    • Encuadernación: Cartoné
    • Idiomas: Español
    • Fecha de la edición: 2018
    • Edición: 1ª ed.

    Información detallada:

    Resumen del libro

    El bestseller internacional que recoge los principios básicos para convertirse en un gran vendedor.

    Dicen que los vendedores odian leer, por eso este pequeño libro usa un lenguaje claro, sencillo y directo y está diseñado para llevar consigo todo el conocimiento, sabiduría, experiencia y pasión por las ventas que necesita un vendedor.

    Este libro incluye una tabla de contenido por capítulo y está repleto de citas, ilustraciones, consejos e ideas para, más allá de la clásica pregunta de cómo vender, entender mejor por qué compra la gente, una pregunta aún más fundamental que todo vendedor tiene que hacerse.

    Se trata de una pequeña guía práctica que se convertirá en una obra imprescindible para todos aquellos profesionales que deseen formarse en temas comerciales o mejorar sus habilidades.


    Índice

    Entender las ventas rojas

    A la gente no le gusta que le vendan, pero le encanta comprar

    «Por qué compran.» Una respuesta que todo vendedor necesita

    Vender en la zona roja

    ¡Cómo usar los principios de este libro para triunfar!

    ¿Por qué este libro es ROJO?

    ¿Qué diferencia hay entre el fracaso y el éxito de los vendedores?

    ¿Qué es lo que más miedo te da? ¿Hablar, el rechazo o fracasar?

    Los 12,5 principios de la excelencia en ventas:

     1. Date una patada en el trasero

     2. Prepárate para ganar o ganará el que esté preparado

     3. La marca personal SON ventas: Lo importante no es a quién conoces, sino quién te conoce

     4. Todo se basa en el valor, todo se basa en la relación, no todo se basa en el precio

     5. NO es trabajo, es NETworking

     6. Si no consigues plantarte ante el que de verdad manda, pinchas

    7. Méteme en el bolsillo y lograrás persuadirme

     8. Si consigues hacerles reír, ¡lograrás que te compren!

     9. Usa la CREATIVIDAD para desmarcarte y dominar

    10. Reduce su riesgo y convertirás la venta en compra

    11. Cuando dices algo sobre ti estás alardeando. Cuando lo dice otra persona es una prueba

    12. ¡Antenas en alto!

    12,5. Renuncia a tu cargo de director general del universo




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