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La vida es venta

Claves para gestionar las emociones y maximizar tus ventas

La vida es venta ampliar imagen

  • Torremocha Arroyo, Inés.
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    • Editorial: Alienta
    • ISBN: 978-84-16928-90-3
    • Páginas: 284
    • Dimensiones: 14 cm x 22 cm
    • Plaza de edición: Barcelona , España
    • Encuadernación: Rústica
    • Idiomas: Español
    • Fecha de la edición: 2018
    • Edición: 1ª ed.
    Materias:

    Información detallada:

    Resumen del libro

    El proceso de la venta, como el proceso de la vida: nace, crece, se reproduce y muere... o no, depende de ti. Y tanto en la vida como en la venta ponemos en juego nuestro valor como persona, nuestras habilidades y nuestras emociones. El reto es aprender a gestionar estas emociones para poder conseguir una vida y una venta plenas.

    La negociación forma parte de nuestra rutina: negociamos con nuestros hijos, con nuestros proveedores, con nuestros padres, con nuestra pareja o con nuestros amigos... y las etapas no son muy diferentes en un caso u otro.

    Tras veinticinco años de experiencia como vendedora, Inés Torremocha te cuenta los secretos de la venta emocional, para ayudarte a potenciar tus fortalezas, identificar tus debilidades y convertirlas en oportunidades de desarrollo personal y profesional.

    ¿Sabes cuál es la estrategia de ventas más eficiente del mundo? TÚ. En este libro descubrirás cómo liderar tus resultados, desde la excelencia y la primera línea de batalla.


    Índice

    Introducción

    GESTACIÓN

    1. ¿Quién ERES?

    2. ¿Qué sabes hacer?

    3. Orgullo de pertenencia: en tu piel

    4. Aceptación

    5. Prepárate a lo grande

    PARTE I: EL PROCESO DE LA VENTA NACE

    1. Desordénate correctamente

    2. Cada visita es única

    3. En ventas NO existe la casualidad

    LA VIDA ES VENTA

    4. «DiferenciACCIÓN», foco y amor

    5. Estar al servicio no es servilismo

    6. Ajuste de expectativas

    PARTE II: EL PROCESO DE LA VENTA CRECE

    1. Pregunta, incluso desde el silencio

    2. Tus competidores, al mismo lado que el miedo

    3. Manipular vs. motivar

    4. Hazlo o no lo hagas, pero no lo intentes

    5. No inviertas con el corazón

    PARTE III: EL PROCESO DE LA VENTA SE REPRODUCE

    1. La economía de las palabras

    2. Parálisis por el análisis

    3. Convierte un marrón en una oportunidad

    4. Espera MENOS, haz MÁS

    5. Identifica problemas sin paños calientes

    PARTE IV: EL PROCESO DE LA VENTA MUERE... (O NO)

    1. En el Amor y en la venta NO todo vale

    2 El síndrome de Estocolmo

    3. El cliente tóxico

    4. El comercial tóxico

    5. Sin cambio no hay evolución

    6. Deuda emocional

    7. Yo decido

    8. Valor eres TÚ

    Feliz venta




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