Resumen del libro
La negociación es al mismo tiempo un arte y una técnica que todos necesitamos dominar tanto en nuestra actividad profesional como en la personal. Pasamos gran parte de nuestras vidas negociando, y sin embargo, siempre tenemos la impresión de que no acabamos de hacerlo bien.
"Negociar con arte" nos proporciona las claves imprescindibles para aprender a negociar y hacerlo de una forma natural. Alfred Font nos recuerda que el miedo al silencio es un enemigo que amenaza nuestra fuerza negociadora, o que acostumbramos a ceder porque estamos convencidos de que la otra parte no lo hará. Estas propuestas sencillas, intuituivas en muchos casos, explicadas con ejemplos brillantes y próximos, hacen de este libro una pequeña joya, que nos puede ser de gran utilidad en multitud de circunstancias.
El tema de la negociación tiene una demanda permanente y creciente.
El libro es accesible, fresco, con sentido del humor y repleto de ejemplos brillantes.
Introducción. Un buen aterrizaje empieza por una buena aproximación
1. Es mejor ser un buen estratega que uno malo
2. Las palabras no son lo más importante
3. El miedo al silencio amenaza seriamente la salud
4. Uno cede porque piensa que otro no lo hará
5. Alguien decide el punto de partida
6. El poder está en las alternativas
7. El pastel puede crecer
Epílogo. Algo que recordar
Citación Chicago
Font Barrot, Alfred.
Negociar con arte y conseguir que los demás se salgan con la tuya.
1
Barcelona:
Alienta,
2008.
Citación APA
Font Barrot, Alfred
(2008).
Negociar con arte y conseguir que los demás se salgan con la tuya. Alienta.