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Píldoras de motivación para comerciales y emprendedores

El primer manual de autoayuda para el éxito comercial

Píldoras de motivación para comerciales y emprendedores ampliar imagen

  • Mendoza Castillo, Mónica.
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    • Editorial: Alienta
    • ISBN: 978-84-16253-52-4
    • Páginas: 200
    • Encuadernación: Rústica
    • Fecha de la edición: 2016
    • Edición: 1ª ed.

    Información detallada:

    Resumen del libro

    Si eres agente comercial o emprendedor, ya lo sabrás: vender es una de las profesiones emocionalmente más duras del mundo y con la que no alcanzarás tus objetivos si no eres capaz de desarrollar una gran capacidad de gestionar la frustración y de automotivarte. El ratio de venta en los mercados maduros es de 1 sobre 100. Esto significa que para poder cerrar una venta un comercial tiene que hacer 100 llamadas a potenciales clientes, de los que sólo 30 le escucharán, 10 como mucho le recibirán y finalmente 1 le comprará. Y a eso súmale los consabidos «no está», «llame más tarde», «no me interesa», «ya voy servido» o «no tengo tiempo para atenderle», y algunas respuestas menos educadas. Si te sientes identificado con esta situación, no sueltes este libro, pues en él encontrarás recursos, consejos y estrategias para entender qué es y cómo funciona la motivación, así como consejos y estrategias para mantenerla en cada una de las fases del proceso de venta.


    Índice

    Presentación.

    Prólogo, por José María Gay de Liébana.

    Primera parte. Sobre la motivación y cómo funciona.

    Segunda parte. Píldoras para las diferentes fases de la venta.

    Tercera parte. Motivar a tu equipo.

    Conclusión.

    Agradecimientos.

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