Resumen del libro

Si eres agente comercial o emprendedor, ya lo sabrás: vender es una de las profesiones emocionalmente más duras del mundo y con la que no alcanzarás tus objetivos si no eres capaz de desarrollar una gran capacidad de gestionar la frustración y de automotivarte. El ratio de venta en los mercados maduros es de 1 sobre 100. Esto significa que para poder cerrar una venta un comercial tiene que hacer 100 llamadas a potenciales clientes, de los que sólo 30 le escucharán, 10 como mucho le recibirán y finalmente 1 le comprará. Y a eso súmale los consabidos «no está», «llame más tarde», «no me interesa», «ya voy servido» o «no tengo tiempo para atenderle», y algunas respuestas menos educadas. Si te sientes identificado con esta situación, no sueltes este libro, pues en él encontrarás recursos, consejos y estrategias para entender qué es y cómo funciona la motivación, así como consejos y estrategias para mantenerla en cada una de las fases del proceso de venta.

Presentación.

Prólogo, por José María Gay de Liébana.

Primera parte. Sobre la motivación y cómo funciona.

Segunda parte. Píldoras para las diferentes fases de la venta.

Tercera parte. Motivar a tu equipo.

Conclusión.

Agradecimientos.

Algunos libros para automotivarte todavía más.

Citación Chicago
Mendoza Castillo, Mónica aut. Píldoras de motivación para comerciales y emprendedores: El primer manual de autoayuda para el éxito comercial. 1ª ed. Barcelona: Alienta, 2016.

Citación APA
Mendoza Castillo, Mónica (2016). Píldoras de motivación para comerciales y emprendedores: El primer manual de autoayuda para el éxito comercial. Alienta.