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Vende a la mente, no a la gente

Neuroventas: la ciencia de vender más hablando menos

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  • Klaric, Jürgen .
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    • Editorial: Alienta
    • ISBN: 978-84-1344-025-5
    • Páginas: 224
    • Dimensiones: 15 cm x 21 cm
    • Plaza de edición: Barcelona , España
    • Encuadernación: Rústica
    • Fecha de la edición: 2020
    • Edición: 1ª ed.

    Información detallada:

    Resumen del libro

    ¿Por qué decimos que nos gusta el color azul cuando los estudios demuestran que preferimos el verde? ¿Qué diez necesidades básicas determinan en qué gastamos el dinero? ¿Qué simple frase puede ayudar a motivar a un equipo de cientos de miles de vendedores?

    Creemos saber por qué compramos, pero lo cierto es que la mayoría de nuestras compras las hacemos de forma inconsciente. Cerca del 85 por ciento de lo que un consumidor adquiere lo hace de forma compulsiva. Por esa razón, entender cómo funciona el cerebro y qué elementos hacen que un producto o servicio se venda mejor es la clave para el éxito.

    Con este libro serás un vendedor más productivo y podrás explotar todo tu potencial, alcanzando cifras de ventas nunca antes conseguidas.

    Jürgen Klaric nos sumerge en la revolucionaria ciencia de las neuroventas y nos enseña cuales son las claves para vender más invirtiendo menos.


    Índice

    1. Las neuroventas frente a las ventas tradicionales

    2. Neurociencias para las ventas

    3. El proceso de decisión

    4. El valor simbólico

    5. Veinte neuroconsejos para vender mejor

    6. Estructura de un discurso de neuroventas

    7. Neuroventas de forma especializada

    8. La mente del vendedor



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